Кейс: привлечение потенциальных покупателей в офлайн магазин одежды сток — секонд-хенд в г. Санкт-Петербург ( магазин без доставки, спальный район)
Цель рекламной компании:
- Увеличить количество подписчиков в аккаунте
- Рассказать о специфике магазина
- Увеличение посетителей в офлайн магазине
Результат :
- 4724 подписчиков
- Стабильный поток покупателей
- 🔥Клиент открыл второй магазин
С чем пришел клиент:
- Не оформленный аккаунтов в Инстаграм.
- 800 не целевых подписчиков — боты или подписчики с другого города.
- Магазин только готовился к открытию через месяц.
- Не было понимания кто целевая аудитория.
- Четкого планирования контента не было.
- Не было стратегии продаж в Инстаграм.
Какая работа была проведена перед запуском:
Составлен контент-план.
Оформлен аккаунт — аватар, имя, шапка профиля.
Созданы актуальные истории с основными интересами подписчиков.
Создан аккаунт в соцсети Вконтакте.
Создан сайт — визитка.
Создан гармоничный визуал.
Подобраны хештеги.
Что было сделано/делается
- Проанализирована ЦА , для каждой создан свой рекламный макет
- Было запущено три компании по пять рекламных макетов
- В итоге я определила самую лояльную аудиторию ( пол, возраст), доработала креативы.
- Сейчас каждую неделю обновляю рекламную компанию, создаю новые макеты , тестирую новые аудитории, оставляю в работе самые популярные.
- Всегда работает реклама на ретаргет.
- На самые ходовые креативы увеличиваю бюджет до максимума.
- Запускаю реклама на широкую аудиторию и ЛАЛ.
- На сайте отображены ссылки на соцсети Вк и Инстаграм , ответы на самые популярные вопросы, контактная информация.
- На сайте установлен пиксель Фейсбук на разные категории товара, затем на основании данных — запускается реклама на аудиторию.
- Запускаю параллельно рекламу в Вк и ТикТок.
- Ежедневная публикация сторис с фото актуальной одежды.
- Выбрала стратегия публикаций только брендовой одежды с обозначением бренда и стоимости.
- Активно используются публикации с образами из одежды магазина, так же именно публикации с образами запускаются в тергет, что приносит высокий CTR ( более 5%).
Результаты:
в начале роботы
Потрачена на рекламу на начальном этапе: 4147,09 руб
через 6 месяцев
Потрачена на рекламу на начальном этапе: 16702,61 руб
За 6 месяцев работы клиент открыл 2 магазин.
Итоги года работы .
- средние расходы на рекламу от 20000 рублей в месяц
- стоимость клика от 3 руб
- подписчик стоит около 12 руб
- плейсмент — в основном сторис, пост выходит дороже.
Татьяна Новикова | Реклама для бьюти-бизнеса 