Татьяна Новикова | Реклама для бьюти-бизнеса

О проекте

Клиника косметологии, расположенная в Израиле, обратилась с целью продвижения курса косметологических процедур через Instagram. На момент обращения в аккаунте клиники уже регулярно публиковались посты и сторис, но, несмотря на предыдущие попытки рекламы, не удалось достичь продаж.

Задача

Основной целью клиента было продать курс из нескольких косметологических процедур через Instagram, привлечь платежеспособную аудиторию и получить реальные заявки. Для этого требовалось создать рекламную стратегию, нацеленную на качественную аудиторию, готовую к покупке полного курса.

Ситуация до работы

За месяц до обращения клиент запускал рекламу в Instagram, однако ни одной продажи не было зафиксировано. Заявки не поступали, а целевая аудитория не проявляла заинтересованности. Это сигнализировало о необходимости глубокого анализа и пересмотра подхода к продвижению.

Проводимые работы

Для достижения поставленной цели была проведена комплексная подготовка, включающая несколько ключевых этапов.

1. Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы мы тщательно изучили, как аналогичные клиники в Израиле привлекают клиентов и продают косметологические курсы. Анализ включал исследование следующих параметров:

• Основные офферы и предложения конкурентов.

• Примеры успешных креативов и рекламных материалов.

• Подходы к работе с возражениями и болями клиентов.

• Географический охват и возрастные группы целевой аудитории у конкурентов.

2. Изучение целевой аудитории (ЦА)

На основе анализа были определены две основные группы целевой аудитории с разными возрастными категориями, но сходными интересами и потребностями:

• Женщины 25—35 лет: молодая аудитория, интересующаяся процедурами для поддержания и улучшения внешности.

• Женщины 35—45 лет: аудитория, ориентированная на антивозрастные процедуры и улучшение качества кожи.

Для каждой аудитории были выявлены основные боли и потребности, а также разработаны ключевые сообщения, способные привлечь внимание и вызвать доверие.

3. Тестирование офферов и создание рекламных макетов

Для каждой группы аудитории были разработаны уникальные офферы. Мы протестировали различные варианты предложений, направленных на решение болей клиентов, используя цель рекламы «Сообщение» для более личного общения с потенциальными клиентами.

• Макеты: Создано несколько визуальных вариантов креативов, которые адаптировались под особенности каждой аудитории. В процессе тестирования креативы дорабатывались и улучшались, чтобы достичь максимального отклика.

• Офферы: Подготовлено несколько офферов с акцентом на выгоды курса, чтобы клиенты могли сразу понять ценность и уникальность предлагаемых процедур.

4. Постоянная оптимизация и корректировки

В течение недели после запуска рекламы мы активно мониторили отклик на креативы и предложения. На основании данных статистики в реальном времени креативы корректировались, что позволило найти наиболее эффективный вариант, который в итоге привел к продажам.

Результаты

За неделю рекламы клиника достигла следующих показателей:

• Начато 6 переписок с потенциальными клиентами, что дало возможность обсуждения курса и предоставления дополнительных консультаций.

• Продажа курса стоимостью $1000, что является отличным результатом для стартовой рекламной кампании.

Выводы и рекомендации

1. Грамотный анализ целевой аудитории — залог успеха. Определение болей и потребностей клиентов позволило создать релевантные и привлекающие внимание креативы.

2. Постоянное тестирование креативов. Тестирование разных визуалов и текстов помогло найти оптимальный креатив, который вызвал наибольший отклик среди аудитории.

3. Акцент на личное общение. Рекламная цель «Сообщение» дала возможность вести более персонализированное общение с клиентами, что помогло преодолеть возможные возражения и укрепить доверие к бренду.

Заключение

Этот кейс доказывает, что даже за короткий период и при грамотной настройке рекламы можно привлечь новых клиентов и продать дорогие услуги. Опытная настройка рекламы, регулярный мониторинг и гибкость к изменениям — ключевые аспекты для достижения высоких результатов в Instagram-продвижении.