Татьяна Новикова | Реклама для бьюти-бизнеса

О проекте

Клиника косметологии в Израиле, специализирующаяся на антивозрастных процедурах, обратилась за услугой таргетированной рекламы. До обращения к нам клиентка работала с другими таргетологами, но результаты не удовлетворяли — заявок от новых клиентов не поступало, и основную часть записей составляли только постоянные клиенты.

Цель проекта

Основной целью было увеличение числа заявок на косметологические процедуры и привлечение новой аудитории.

Ситуация до работы

До начала сотрудничества клиника сталкивалась с низкой эффективностью рекламы. Вся реклама привлекала только существующих клиентов, и новых заявок не поступало. Требовалась проработка стратегии, которая бы привлекла новых клиентов, особенно среди русскоязычной аудитории, интересующейся антивозрастными процедурами.

Итог работы

За время рекламной кампании удалось достичь следующих результатов:

• 16 новых записей на процедуры со средним чеком 60 долларов.

• Запуск эффективных рекламных офферов, которые вызвали отклик у целевой аудитории.

Подготовка к запуску рекламной кампании

Для успешного привлечения клиентов была проделана комплексная подготовка, которая включала следующие этапы:

1. Анализ конкурентов и целевой аудитории

• Анализ конкурентов: Изучили рекламные подходы других косметологических клиник в Израиле, особенно те, которые ориентированы на антивозрастные услуги.

• Анализ целевой аудитории (ЦА): Определили боли, потребности и возражения целевой аудитории, чтобы создать релевантные рекламные предложения.

2. Подбор аудитории

Создана аудитория с узкой сегментацией:

• Женщины 45–55 лет: русскоязычные пользователи, интересующиеся темой красоты и антивозрастных процедур.

3. Разработка креативов

Для каждого плейсмента (Facebook лента, Instagram лента, сторис) созданы уникальные рекламные макеты, чтобы учесть специфику каждой платформы и максимально адаптировать объявления. В итоге было разработано 18 рекламных макетов.

• Плейсменты: ФБ лента, ИГ лента и сторис.

• Креативы: Три варианта визуалов для каждого плейсмента, всего 18 макетов.

4. Тестирование офферов

Для рекламы использовались офферы со скидкой на процедуры с ограничением по времени, что создавало эффект срочности и мотивировало потенциальных клиентов записаться как можно быстрее.

• Офферы: Ограниченное предложение со скидкой, рассчитанное на привлечение новых клиентов.

Итоги тестирования

В процессе тестирования выявлено, что лучше всего сработали макеты с изображением специалиста клиники и с изображением самой процедуры. Это помогло потенциальным клиентам лучше понять, что представляет собой услуга и кто ее будет проводить.

Рекламный бюджет

• Бюджет: 100 долларов.

• Результаты: 16 записей на процедуры со средним чеком 60 долларов, что позволило клиентке не только окупить бюджет, но и получить новых постоянных клиентов.

Выводы и рекомендации

Этот кейс подтверждает, что успешная реклама в Instagram и Facebook требует глубокого анализа и адаптации под целевую аудиторию. Для косметологических услуг важно:

1. Создавать доверительные визуалы: Включение изображений специалиста и процедуры повышает доверие к рекламе.

2. Использовать узкую сегментацию аудитории: Точный подбор интересов и возраста помогает достичь релевантной аудитории.

3. Офферы с ограниченным сроком действия: Мотивируют клиентов на быстрые действия и увеличивают конверсию.

Заключение

Этот проект показал, что даже с небольшим бюджетом можно привлечь новых клиентов и повысить доходы клиники. Грамотное таргетирование и создание релевантных офферов позволили клинике выйти на новый уровень и привлечь 16 клиентов всего за неделю.