Татьяна Новикова | Реклама для бьюти-бизнеса

Задачи проекта

Клиентка– владелица магазина тканей с широкой известностью и постоянной базой клиентов. Целью клиента было расширение бизнеса через Instagram и повышение эффективности рекламы. Основные задачи:

• Снижение стоимости клика.
• Привлечение новых клиентов.
• Создание и оптимизация рекламных креативов.

Результаты работы за месяц

За 1 месяц работы удалось достичь следующих результатов:

• Ежедневный поток новых клиентов, оставляющих заявки на сайте.
• Снижение стоимости клика с 21 до 11 рублей.
• Создано и протестировано более 20 уникальных видео-креативов.
• Расширена география показа рекламы на новые регионы.

Исходная ситуация

Клиентка обратилась с запросом на оптимизацию рекламы в Instagram с целью снижения затрат и увеличения конверсии. Основные проблемы:

1. Потребность в таргетологе. Из-за расширения бизнеса клиентке требовался специалист, который бы мог управлять рекламой на профессиональном уровне.

2. Высокая цена клика. Клиентка ранее запускала рекламу, но цена за клик оставалась слишком высокой, что ограничивало рост конверсий.

3. Отсутствие аналитики. На сайте клиентки не был установлен Facebook Pixel, что затрудняло сбор данных о взаимодействиях пользователей.

4. Ориентация рекламы на трафик. Стратегия клиентки была сфокусирована на привлечении трафика, но не учитывала другие метрики эффективности.

Подготовка к запуску рекламной кампании

1. Анализ предыдущих креативов

Мы проанализировали рекламные креативы, которые использовались за последний год. Это позволило понять, какие из них работают, а какие требуют доработки или замены.

2. Изучение целевой аудитории

Для точной настройки рекламы провели детальный анализ аудитории:

• Определили ключевые возрастные и половые группы, которые наиболее активно интересуются продукцией.

• Провели анализ текущей географии показа рекламы и расширили список городов для привлечения новой аудитории.

3. Установка пикселя на сайт

Facebook Pixel был установлен на сайт клиентки для отслеживания поведения пользователей и создания ретаргетинговых аудиторий. Это позволило собирать данные о тех, кто просматривал контент и оставлял заявки.

4. Создание и сегментация аудитории

Мы подготовили несколько типов аудитории:

• Look-Alike аудитории (LAL): для расширения охвата на основе текущих клиентов.

• Исключение ненужных аудиторий: убрали пользователей, которые не соответствуют профилю целевой аудитории, чтобы уменьшить лишние показы и сэкономить бюджет.

5. Разработка рекламных креативов

Подготовили более 20 актуальных креативов с акцентом на наличие тканей, новинки и эксклюзивные предложения. Это помогло сделать рекламу более целенаправленной и привлекательной для пользователей.

Результаты рекламной кампании

• Общий бюджет на рекламу: 53 000 рублей.

• Количество кликов: 4 546.

• Охват аудитории: 216 760 человек.

• Показы: 338 000.

• Средняя стоимость заявки (CRM): 139 рублей.

• Коэффициент кликов (CTR): 2,95%.

• Средняя стоимость клика: 11 рублей.

Выводы и рекомендации

1. Успешное снижение стоимости клика. Благодаря оптимизации рекламы и анализу целевой аудитории, стоимость клика была снижена почти вдвое — с 21 до 11 рублей.

2. Регулярный поток заявок. Грамотное таргетирование и креативы обеспечили стабильный поток новых клиентов, оставляющих заявки на сайте ежедневно.

3. Актуальные и качественные креативы. Креативы с акцентом на разнообразие и наличие тканей привлекли внимание целевой аудитории, увеличив количество взаимодействий и заявок.

4. Расширение географии. Добавление новых регионов для показа рекламы позволило охватить больше потенциальных клиентов и увеличить общий объем заявок.

Заключение

Эта кампания показала, что грамотная стратегия, основанная на анализе аудитории, создании качественных креативов и мониторинге результатов, помогает достигать значительных успехов в Instagram-продвижении для бизнеса, связанного с продажей тканей.