Даже если у вас уже есть клиенты и раскрученный профиль — всегда есть желание пробовать что-то новое. Новые процедуры, новые форматы, сезонные направления. Вопрос только в том, как протестировать их быстро и точно — без «марафонов», сторис на 12 частей и без слива бюджета. В этом кейсе — как мы протестировали новые услуги косметолога в Канаде и получили 58 обращений за 2 недели с чётким результатом и повторными записями.
Кто клиент
Косметолог из Канады. Опыт, своя база, оформленный профиль, хороший визуал. Уже запускала рекламу — сама и через других таргетологов. Не понравилось: много лишнего, мало понимания, и часто трата бюджета «в никуда».
Она написала мне прямо:
«Хочу попробовать работать с вами. Интересно, как вы справитесь с задачей. У меня есть новые услуги, хочу понять, зайдёт ли. Только аудитория узкая — русскоязычные клиенты».
Так и начали — с теста на неделю. Потом — продлили ещё на одну.
Что запускали
Были три направления:
- Уходовые процедуры для лица
- Массаж лица
- Массаж тела
Под каждую услугу я подготовила отдельные офферы и макеты. Вариации были по подаче, по эмоции, по визуалу. Одни — спокойные, другие — «с результатом», третьи — с фокусом на тактильность и расслабление.
В итоге, как часто бывает, лучше всего зашёл тот блок, на который изначально не делали ставки — массаж. Именно он стал «локомотивом» заявок.
Особенности запуска
Целевая аудитория — только русскоязычные. Это резко сужает охват. Но именно узкое попадание дало результат.
Результат
- 58 заявок за 2 недели
- ~7$ за обращение
- Средний чек услуги — 150$
- Повторные визиты — большинство клиентов вернулись
- Клиентка довольна, дала отзыв и рекомендует коллегам
Что важно для косметологов
Если вы запускаете рекламу не «впервые», а хотите:
- Проверить новый формат услуги
- Заполнить «провисающий» день недели
- Понять, кто реально реагирует на процедуру
— реклама может стать ответом. Но не любая. Тест должен быть чётким, коротким и с фиксацией результата.
3 ошибки, которые мешают тесту:
- Один макет «на всё». Без вариантов вы не поймёте, что сработало. Я всегда запускаю хотя бы 2–3 подхода.
- Ожидание «вау-эффекта» за 2 дня. Нужно минимум неделя, чтобы сделать выводы.
- Плохая обработка заявок. Даже на «небольшом тесте» общение с клиентом решает всё. У нас был скрипт — и он сработал.
Хотите протестировать услугу?
Напишите мне. Мы подберём формат именно под вас — и по бюджету, и по цели. Без сложных воронок.
Записаться на консультацию
Татьяна Новикова | Реклама для бьюти-бизнеса 
Оставить комментарий